SEO外注の相場は？依頼内容・料金体系別の費用と選び方【中小企業向け】

「SEOを外注したいけれど、相場が分からず見積もりが高いのか安いのか判断できない」。そんな悩みを持つ中小企業の経営者やWeb担当者は少なくありません。SEO外注の相場は、依頼する作業の範囲や料金体系によって月数万円から数十万円以上まで大きく開きます。

この記事では、SEO対策の費用を依頼内容別・料金体系別に一般的な目安で整理します。あわせて、内製との比較、予算規模ごとの外注プラン例、失敗しない外注先の選び方と依頼の手順まで解説します。

内容は、200社以上の中小企業のマーケティングを支援してきた当社の経験と、Google検索セントラルなどの公的な情報をもとにまとめています。なお、SEOそのものの基本は「中小企業のためのSEO対策の基本」で解説しています。

この記事でわかること

• SEO外注の依頼内容別の費用相場（一般的な目安）

• 月額固定・スポット・成果報酬・記事単価の料金体系の違い

• 外注できる業務と、社内に残すべき業務

• 内製と外注の費用・メリットの比較

• 予算別の外注プラン例と、失敗しない外注先の選び方

SEO外注の相場は依頼内容で大きく変わる

SEO外注の相場は、助言のみのコンサルなら月10万〜50万円程度、記事制作は1本1万〜10万円程度が一般的な目安です。ただし、内部対策の実装や運用代行まで含めると金額は上がります。

SEOとは、検索エンジンにページの内容を正しく理解してもらい、検索した人に自社サイトを見つけてもらうための取り組みです。Googleのスターターガイドでも、検索エンジンに内容を理解させる取り組みとして説明されています。作業は、調査・技術的な改善・コンテンツ制作・効果測定と多岐にわたります。そのため「SEO対策 費用」と一口に言っても、どの作業を外注するかで見積もりはまったく別物になります。

依頼内容別のSEO対策の費用相場

代表的な依頼内容と、費用の一般的な目安を表にまとめました。金額はいずれも税別の概算で、会社やサイトの状況によって上下します。

この表はあくまで一般的な目安です。同じ「記事制作」でも、取材や専門家の監修を含むと1本10万円を超えることもあります。逆に、文字数だけで単価を決める安価な制作は、品質の確認に社内の手間がかかりがちです。

相場に幅がある理由

SEO外注の費用に幅があるのは、主に4つの要素が見積額を左右するためです。

1. 作業範囲：助言だけか、実装や記事制作まで任せるか

2. サイトの規模：ページ数が多い、構造が複雑なサイトほど調査や改修の工数が増える

3. 成果物の量と質：月の記事本数、取材や監修の有無、図版の作成など

4. 担当者の関与度：定例会議の頻度、分析レポートの深さ、提案の量

見積もりを比べるときは、まずこの4点をそろえることが大切です。作業範囲が違う見積もり同士を金額だけで比べても、正しい判断はできません。

SEO対策の費用は料金体系でも見え方が変わる

SEO外注の料金体系は、大きく4つに分かれます。同じ作業でも、支払い方が違うと総額やリスクの所在が変わります。

月額固定型

月額固定型は、毎月決まった金額で継続的に支援を受ける形です。SEOは施策の効果が出るまでに時間がかかるため、もっとも一般的な契約形態といえます。Googleのスターターガイドでも、変更が検索結果に反映されるまでに数時間から数か月かかる場合があると説明されています。

注意したいのは、毎月どんな作業にどれだけの時間を使ったかが見えにくい点です。契約前に、月ごとの作業内容と報告の形式を確認しておきましょう。

スポット型

スポット型は、サイト診断やキーワード設計などを単発で依頼する形です。まず課題を知りたい会社や、リニューアル前に方針を固めたい会社に向いています。Googleも、サイトの再構築や新規開設を計画している時期は、SEOの専門家に依頼する好機だとしています。

一方で、診断結果を受け取っても社内で実行できなければ成果につながりません。誰が改修や記事制作を担うのかを、依頼前に決めておく必要があります。

成果報酬型

成果報酬型は、指定キーワードで一定の順位に入った日数や月数に応じて費用が発生する形が多く見られます。初期費用が抑えられる一方で、成果の定義が「順位」だけになりやすい点に注意が必要です。

検索数の少ないキーワードで順位が上がっても、問い合わせは増えません。また、Googleは「Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません」と明言しています。順位を短期間で上げる手法として、ランキング目的のリンク売買などに頼る業者もあります。こうした行為はGoogleのスパムポリシーに違反し、順位の低下や検索結果からの除外につながるおそれがあります。成果報酬型を選ぶなら、どんな手法で順位を上げるのかを必ず確認しましょう。

記事単価型

記事単価型は、記事1本ごと、または文字数に応じて費用を支払う形です。費用が分かりやすく、予算に合わせて本数を調整できます。ただし、どのキーワードで書くか、公開後にどう改善するかは別料金か社内対応になることがほとんどです。記事制作を外注する際の詳しい考え方は、コンテンツマーケティング代行の選び方も参考になります。

初期費用・最低契約期間・解約条件も確認する

月額の金額だけを見て契約すると、思わぬ負担が生じることがあります。SEO外注では、月額費用とは別に初期費用がかかる場合があります。初期費用には、現状分析、キーワード設計、アカウントの設定などが含まれるのが一般的です。

また、6か月や12か月といった最低契約期間が設けられていることも少なくありません。SEOは成果が出るまで時間がかかるため、一定の期間を前提にすること自体は自然です。ただし、途中で解約したときの違約金や、作成した記事・レポートの扱いは契約前に確認しておきましょう。

総額で比べるときは、「初期費用＋月額×最低契約期間」で計算すると、会社ごとの違いが分かりやすくなります。

SEO外注で依頼できる業務と費用の内訳

SEO外注で依頼できる業務は幅広くあります。Googleは、SEO業者が提供するサービスの例として次のようなものを挙げています。

• サイトのコンテンツや構成の見直し

• ホスティング、リダイレクト、エラーページなど技術面の助言

• コンテンツの作成とキーワード調査

• オンラインでの集客キャンペーンの管理

• SEOのトレーニング、特定の市場や地域に関する専門知識

ここでは、中小企業がよく外注する業務を5つに分けて、費用の内訳と考え方を説明します。

キーワード調査・戦略設計

どんな言葉で検索する人に、どのページを見せるかを決める作業です。自社のサービス、顧客の悩み、競合の状況を調べ、狙うキーワードと記事の計画に落とし込みます。費用は5万〜30万円程度の単発が一般的な目安です。

戦略がずれていると、その後の記事制作や改修がすべて無駄になりかねません。予算が限られる場合でも、最初の設計だけは専門家の目を入れる価値があります。

内部対策（テクニカルSEO）

内部対策とは、検索エンジンがサイトを巡回し、内容を正しく理解できるように技術面を整える作業です。ページの表示速度、URLの整理、タイトルや見出しの設定、スマートフォン表示の最適化などが含まれます。

診断だけなら10万〜50万円程度、実装まで含むとサイトの規模やシステムによって数万〜100万円以上と幅があります。ホームページ制作会社とSEO会社が別の場合は、誰が実装するのかを事前に決めておきましょう。

コンテンツ制作（SEO記事）

検索する人の疑問に答える記事を作る作業です。構成案の作成、執筆、図表の作成、公開作業までを依頼できます。費用は1本1万〜10万円程度が一般的な目安で、取材や専門家の監修が入ると上がります。

最近は生成AIで記事を作るサービスも増えました。Googleは生成AIの利用自体を禁じてはいません。ただし、価値を加えずに大量のページを作るとスパムポリシーに違反するおそれがあるとしています。AIを使う場合でも、事実確認と自社ならではの情報の追加は欠かせません。AIの活用方法はAI×SEO記事作成ガイドで詳しく解説しています。

効果測定・レポート

施策の効果を数字で確認し、次の改善につなげる作業です。Google Search Console（検索での表示回数や順位を確認できる無料ツール）やアクセス解析の数字を毎月まとめ、改善案を出します。

多くの場合、月額固定の支援に含まれます。レポートで何を見るべきかは、マーケティングレポートの見方を参考にしてください。順位だけでなく、問い合わせ数など事業の成果まで追えているかが大切です。

地域ビジネスならローカルSEOも検討する

店舗や事務所を構え、特定の地域で顧客を集める会社なら、「地域名＋サービス名」での検索対策も重要です。たとえば「柏市 税理士」「千葉 工務店」のような検索です。地域ページの作成や、Googleビジネスプロフィール（Googleマップなどに表示される店舗情報）の整備が中心になります。

地域向けの施策は、全国規模の競争に比べて小さな予算でも成果につながりやすい傾向があります。千葉県の企業向けの考え方は、千葉県の中小企業のためのSEO対策で紹介しています。

外部対策（被リンク）は慎重に

外部対策とは、他のサイトから自社サイトへのリンク（被リンク）を増やす施策です。良い内容のページが自然に紹介されることには意味があります。一方で、リンクの購入や大量の自作自演リンクは、Googleのスパムポリシーでリンクスパムとして明示されています。

「被リンクを月○本提供」といったプランは、費用に見合わないどころか、サイトの評価を下げるリスクがあります。Googleも、リンクの人気度を高める手法や、大量の検索エンジンへの登録を宣伝する業者は避けるよう呼びかけています。

SEO外注と内製の費用・メリット比較

SEOをすべて外注するか、社内で進めるかは、費用だけでなく社内の体制で判断します。主な違いを表で比べてみましょう。

内製の見えにくいコスト

内製は外注費がかからない分、安く見えます。しかし実際には、担当者の時間という見えにくいコストが発生します。たとえば、月に記事を4本書き、分析と改善を行うと、慣れないうちは月数十時間かかることも珍しくありません。

担当者が営業や総務と兼任している場合、通常業務が忙しくなるとSEOが後回しになりがちです。SEOは継続が前提の施策なので、止まってしまうと成果が出る前に投資が無駄になります。

おすすめは「外注と内製の組み合わせ」

中小企業に現実的なのは、すべてを外注するのでも、すべてを抱えるのでもなく、役割を分ける方法です。戦略の設計や技術的な作業は外部の専門家に任せ、自社の強みや顧客の声といった一次情報の提供と最終判断は社内が担います。

こうすれば外注費を抑えつつ、自社らしいコンテンツを作れます。将来的に内製へ切り替えたい場合は、外注先に作業手順や判断基準の共有を依頼しておくと移行がスムーズです。

予算規模別：中小企業のSEO外注プラン例

ここでは、予算の規模ごとに現実的な外注の組み合わせ例を紹介します。金額は一般的な目安で、サイトの状況によって変わります。

月10万円未満：設計はスポット、実行は社内

予算が限られる場合は、最初にキーワード設計やサイト診断をスポットで依頼し、実行は社内で進める方法が向いています。記事の外注は月1〜2本に絞り、残りは社内で書くといった配分も考えられます。

この規模では、社内に週数時間でもSEOに使える担当者がいることが前提です。担当者がいない場合は、無理に始めず体制づくりから考えましょう。

月10万〜30万円：コンサル＋記事制作

月10万〜30万円の予算があれば、月1回の定例でコンサルの助言を受けながら、記事制作を月数本外注する形が組めます。戦略と制作を同じ会社に任せるか、別々に依頼するかで、連携の手間が変わります。

別々に依頼する場合は、社内の担当者が両者の橋渡しをする必要があります。窓口の負担も含めて検討しましょう。

月30万円以上：戦略から実行まで一括

月30万円以上になると、戦略設計、内部対策、記事制作、効果測定までをまとめて任せる選択肢が現実的になります。社内の担当者は、情報提供と意思決定に集中できます。

このような総合的な支援は、SEOに限らず広告やSNSなども含めた「マーケティング代行」として提供されることもあります。サービスの種類はマーケティング代行とはで詳しく整理しています。

予算は「問い合わせ1件あたりの価値」から逆算する

どの予算規模が適切かは、SEOで得たい成果の価値から考えると判断しやすくなります。たとえば、問い合わせから受注する確率と平均の受注額が分かれば、問い合わせ1件あたりの価値を概算できます。

受注単価が高いBtoBの商材なら、月に数件の問い合わせ増加でも外注費を回収できる可能性があります。逆に単価が低い商材では、外注の範囲を絞るなど費用を抑える工夫が必要です。目標の数字を分解する考え方は、KPIツリーの作り方が参考になります。

失敗しないSEO外注先の選び方

SEO外注の失敗でよくあるのは、「費用をかけたのに何をしてくれたのか分からない」「順位は上がったが問い合わせが増えない」といったケースです。外注先を選ぶときは、次の5つの観点で確認しましょう。

1. 自社の事業や顧客について質問してくるか

2. 施策の理由と期待できる結果を説明できるか

3. 成果の測り方と報告の形式が明確か

4. 作業内容と工数が見積もりに書かれているか

5. 契約期間、解約条件、成果物の権利が明確か

Googleが勧める依頼前の確認事項

Googleは、SEO業者に依頼する前に確認したい質問として、次のような項目を挙げています。

• 過去の実績や成功事例のサンプルを見せてもらえるか

• Google検索の基本事項に沿った方法をとっているか

• 期待される結果とその時期、成果をどう測定するか

• 同じ業種や地域での経験はあるか

• 変更内容や助言の理由を説明してもらえるか

また、サイトの監査を提案された場合は、Search Consoleの閲覧権限のみを与え、この段階では書き込み権限を与えないよう勧めています。アカウントの権限は、必要な範囲に絞るのが基本です。

避けたい業者のサイン

次のような特徴がある業者には注意が必要です。いずれもGoogleが警戒を呼びかけている内容です。

• 「必ず1ページ目に表示される」など順位を保証する

• Googleとの「特別な関係」や「優先登録」を強調する

• 施策の中身を説明せず、不明瞭な回答しかしない

• 突然のメールや電話で一方的に売り込んでくる

• 被リンクの提供や大量の登録申請を売りにしている

見積書で確認したい項目

候補が絞れたら、見積書の中身を細かく確認します。金額の大小よりも、何にいくら払うのかが明確かどうかが重要です。

「SEO対策一式」のように中身が分からない見積もりは、複数社を比べることができません。不明な点は遠慮なく質問しましょう。回答の分かりやすさも、外注先の説明力を測る材料になります。

SEO外注を始める手順

SEO外注をスムーズに始めるための手順を、5つのステップで紹介します。

1. 目的と目標を決める：問い合わせ数や資料請求数など、事業の数字で目標を置きます。

2. 現状を把握する：Search Consoleで、どんな検索語で何回表示され、何回クリックされているかを確認します。

3. 依頼範囲と予算を決める：戦略・内部対策・記事・効果測定のどこを任せるかを決めます。

4. 依頼書を作り、複数社から見積もりを取る：同じ条件で比べられるよう、依頼内容を文書にまとめます。

5. 契約後は月1回振り返る：順位・流入・問い合わせを数字で確認し、施策を見直します。

手順4の依頼書は、作業範囲をそろえて見積もりを比べるために欠かせません。書き方はマーケティング代行の依頼書（RFP）の書き方で、テンプレート付きで解説しています。

手順1の目標は、「検索順位」ではなく「問い合わせ数」など事業に直結する数字にしておくのがおすすめです。順位はあくまで途中経過の指標です。目標から逆算して、必要な流入数やページ数を考えると、外注の範囲も決めやすくなります。

SEO外注の相場に関するよくある質問

SEO外注は月いくらから依頼できますか？

スポットの診断や設計なら数万円から、継続的なコンサルなら月10万円程度からが一般的な目安です。ただし、作業範囲によって金額は大きく変わります。まずは何を任せたいかを決めてから見積もりを取りましょう。

SEOの効果はどのくらいで出ますか？

Googleは、変更が検索結果に反映されるまでに数時間から数か月かかることがあると説明しています。新しい記事が評価されて問い合わせにつながるまでには、さらに時間がかかるのが一般的です。少なくとも半年から1年程度は続ける前提で計画することをおすすめします。

成果報酬型のSEOは選んでも大丈夫ですか？

成果報酬型そのものが悪いわけではありません。ただし、成果の定義が順位だけになっていないか、どんな手法で順位を上げるのかを必ず確認してください。リンクの売買などGoogleのポリシーに反する手法は、サイトの評価を大きく下げるおそれがあります。

安いSEO業者と高いSEO業者は何が違いますか？

主な違いは、作業範囲、担当者の経験、関与の深さです。安い業者は作業が限定的で、戦略や効果測定が含まれないこともあります。金額だけでなく、見積もりの作業内容と工数を比べることが大切です。

SEOを外注したら社内では何もしなくてよいですか？

社内にしかできない役割は残ります。自社の強み、顧客からよく受ける質問、事例などの一次情報は、外注先には用意できません。最終的な判断と情報提供は社内で担う前提で考えましょう。

SEOとWeb広告では、どちらに予算をかけるべきですか？

目的と時間軸で使い分けるのが基本です。Web広告は出稿してすぐに集客できますが、費用を止めると流入も止まります。SEOは成果が出るまで時間がかかる一方、上位表示できたページは継続的に集客してくれます。短期の集客は広告、中長期の資産づくりはSEOと考え、両方を組み合わせる会社も多くあります。

まとめ：SEO外注の相場は作業範囲から考える

• SEO外注の相場は、コンサルで月10万〜50万円程度、記事制作は1本1万〜10万円程度が一般的な目安です。

• 月額固定・スポット・成果報酬・記事単価の料金体系ごとに、総額とリスクの所在が変わります。

• 見積もりは、作業範囲・サイト規模・成果物・関与度をそろえて比べることが大切です。

• 順位の保証やリンクの提供を売りにする業者は避け、施策の理由を説明できる外注先を選びましょう。

• 戦略や専門作業は外部、一次情報と判断は社内という役割分担が、中小企業には現実的です。

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記事監修

株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau
代表取締役 鶴 智之（プロフィール）

キャリアを通してBtoBマーケティングのクライアントワークに従事。前職では株式会社Resorzの取締役を務め、海外ビジネス支援事業にも携わる。200社以上のマーケティング支援実績と、多数の自治体案件のPM経験を持つ。「マーケティングで地域を元気に」をモットーに、地域企業の成長を支援している。

参考文献

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