柏市で営業活動を実施していると、非常に多くの企業が「紹介」や「経済団体での横のつながり」を基に顧客獲得をしていることが分かりました。
私は、紹介や横のつながりを作る活動も、立派な「マーケティング活動」の一つとして捉えています。
多くのWebマーケの会社は「Webに集中すべき」と言うでしょう。私たちはそうは思いません。なぜならは、地域のビジネスにおけるWeb利用率は、東京都比べてまだまだ低いからです。
しかしながら、柏市で競合に勝つために営業するためには「リード獲得チャネルを増やす」ことが非常に重要です。
中でも、このアフターコロナの時代の中で、ユーザー行動がデジタルシフトした今、Webを活用して集客することが重要です。。
「24時間365日働く営業パーソン」とも言われる「Web」。
今回は、柏市でWeb集客するための重要なポイントを3つ解説。
1．自社Webに「柏」などの地域にまつわるキーワードを入れる
自社のTOPページに「柏」という文字がどこにも入っていない、なんてことはないですよね！？
「柏市の企業をクライアントにしたい」にも関わらず、「柏市」とどこにも入っていないのは、良くありません。
当たり前のことですが、「ターゲット」を絞り「メッセージ」を伝えましょう。
「みんなのことが好きです！」より「柏市に住んでる●●業を応援したい」と書いた方がより良いでしょう。
2．キーワード、ディスクリプションにも「柏」を入れる
自社Webのmeta要素にキーワードを必ず入れましょう！
meta要素とは、何か？
meta要素とは、GoogleやYahoo!のような「検索エンジン」にWebのページ情報を伝えるHTMLソース。
入れ方が分からない場合は、お気軽にお問合せください！
但し、これだけを入れるというのでは、十分ではありません。
3．柏市にまつわる記事・コンテンツを執筆掲載すること
最後の最難関は、記事を作っていくことです。しかしながら、記事をやみくもに「キーワード」だけを入れた記事を書いても致し方ありません。
・自分の未来の顧客は何が欲しいのか？
・欲しい情報に沿って、顧客視点で情報提供をすることです。
上記の活動を、マーケティング用語では「ターゲッティング」をして「コンテンツ戦略」を考えると言います。
ターゲットを確定するためには、
・業種
・会社規模（資本金・売上・従業員）
・何に困っているか（想定課題）
を過去データや経営者の希望から紐解いていくことです。
以下のようなシートを使って、ターゲットを絞る活動を実践します。
▼資料のダウンロードはこちらから
次に「コンテンツ戦略を考える」です。ここが一番の難関です。
むやみやたらに記事を生成するのではなく、顧客のステータスごとに必要な情報を提供できるようにＷｅｂを整備する必要があります。
1．接点をもった企業が興味を持つための記事
2．興味をもった企業が発注を検討するために学ぶ記事
この二点を拡充していくことです。
「1」の記事については、「啓蒙」する記事を書くことをお勧めいたします。
「●●しないとマズイ？」と言ったような多少煽りを利かせたような記事を書くことです。
「2」については、「情報提供・学習コンテンツ」です。とにかく知識でおなか一杯にさせることが重要です。
比重としては、「2」を多めに記載することが重要です。
以下のようなシートに整理していくと良いでしょう。
横軸の顧客ステータス（顧客フェーズ）ごとに、どういったコンテンツを用意すべきかを考えることで、簡単に整理することができるようになります。
制作した記事のmeta情報にも、キーワードを入れることが重要です。
やり方が分からない！アドバイスしてほしい！手伝ってほしい！などございましたら
お気軽にご連絡くださいませ。