検討／商談におけるポイント

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多くの企業は、商材を購買する前に、必ず比較検討を行います。また、同時に同業における事例がないか、同じような課題を保有した企業が課題を解決できているのか、などを確認してから購買を行います。欲しい情報を、欲しいときに提供することで、他社に対して優位に立つことができます。このプロセスは、一発逆転を実現させることも可能となるため、最も疎かにはできない部分の一つです。