ナーチャリングとは？～BtoBセールス・マーケター必読～
今回は興味関心育成についてお話をさせていただきます。 皆さんが大好きな言葉「ナーチャリング」の話しです。 ですが、多くの人は、「ナーチャリング」と言われても良く分からないという方が多いのではないでしょうか？ ＜こんな方が多いのでは？＞ 「具体的に何をしたらいいのか」...
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JIMOTO-MSB
- 4月17日
- 3 分
柏市でWeb集客するためには？～BtoB企業編～
柏市で営業活動を実施していると、非常に多くの企業が「紹介」や「経済団体での横のつながり」を基に顧客獲得をしていることが分かりました。 私は、紹介や横のつながりを作る活動も、立派な「マーケティング活動」の一つとして捉えています。...
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- 4月5日
- 4 分
24時間働くセールスパーソン！？中小企業が実施すべきセールスのデジタル化とは。
アフターコロナ期を迎えつつある日本。今、中小企業の営業トレンドは大きく二分されている言えます。 コロナ禍で培ったデジタル対応力を「活かす企業」と「活かさない企業」の二つに概して分けることができると言えるでしょう。 ユーザーの情報収集経路はデジタル化しているにも関わらず、いつ...
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- 2月11日
- 1 分
動画：問合せフォームやLinkedinメッセージで返答率UP！！「想定課題と想定ニーズ」を仕込んだテキスト作成！
皆さんこんにちは！ 本日第二弾！動画を公開したのでご案内です！ 「問合せフォームやLinkedinメッセージで返答率UP！！「想定課題と想定ニーズ」を仕込んだテキスト作成！」を動画公開いたしました！ 是非、皆さんご視聴くださいませ。...
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- 2月11日
- 1 分
動画：SALES KPIの作り方（実演編）
皆さんこんにちは！ 「SALES KPIの作り方（実演編）」を動画公開いたしました！ 是非、皆さんご視聴くださいませ。 白紙のスプレッドシート（Excel）がセールス管理表に様変わりします！！ ＊実際にスプレッドシートを触りながら説明している動画になっております!!...
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- 2022年11月3日
- 3 分
顧客管理の文化
CRM、MA、SFAと様々なツールが、セールスマーケティングでは活用されていますが、 皆様の会社はいかがでしょうか？ 私が担当する企業の多くでは、「CRMは導入しているが、活用できていない。」といった声をよく聞きます。ではなぜ、うまく活用できないのでしょうか？...
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- 2022年8月21日
- 2 分
自社メディアで「接点創出編」！どんなコンテンツが良い！？
会えなければ商談も受注もありません。 売上を獲得できるかどうかは、自社データベース内にいかにリードがあるか、 に掛かっていると言っても過言ではありません。 はじめに ココでいう接点創出とは、実名化のコトを指します。つまり名刺情報などの顧客情報をなにがしか獲得している状況のコ...
JIMOTO-MSB
- 2022年8月16日
- 2 分
興味関心育成に重要な3つの活動（ノウハウ）
マーケティング活動の中で、最も難易度が高く、且つ、可視化しづらいと言われているのが、この「興味関心育成ーナーチャリングー」の領域です。 興味関心育成はBtoBにおける購買、BtoCにおける高額商材を購入する際に、必要になる重要なプロセスです。...
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- 2021年5月5日
- 1 分
オンラインスタディー開設のお知らせ（動画有り：小規模な組織でマーケティング活動を最適化するために実施すべきこと）
地域で奮闘する中小企業のために、 オンラインで勉強ができる「オンラインスタディー」を開設いたしました。 オンラインスタディーは、当社が持つノウハウや情報を発信する 無料で閲覧が可能なオンライン専用のチャネル。 オンラインスタディー専用のページは製作中ですが、...
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- 2021年4月19日
- 1 分
コロナ時代のBtoB営業に変革を起こす！ DX対応型の営業を実践するために実施すべきこと<資料DL有り>
コロナ禍で変革を求められる営業組織。
オンラインにシフトした顧客接点・動向をいかに捉えるかが益々重要になっている昨今。
課題の多くは、
・人
・仕組み
・コンテンツ
になります。
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- 2020年11月9日
- 3 分
地域の企業もIT導入補助金を活用してオンラインセールスの基盤を整えよう
みなさん、IT導入補助金の存在をご存知ですか？ 概要は以下URLよりご確認いただきたいのですが、簡単に言うと、企業のIT促進を目指して国から助成を受けられる仕組みです。 特別枠（C類型）の一部の補助率が拡充しているため、今回記事にいたしました。...
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- 2020年11月1日
- 1 分
終了報告：明日から始めるオンライン顧客開拓のテクニック10選！〜BtoB市場で失敗したデジタル変革と成功したデジタル変革大公開〜
明日から始めるオンライン顧客開拓のテク
ニック10選！」を徹底解説。「策に溺れない」極めてシンプルで且、明日から使えるテクニックを紹介しました。
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- 2020年9月22日
- 5 分
これからコンテンツマーケティング始める方へ！最初に必ずすべきこと！
オンライン偏重型のユーザー行動に、自社の営業活動を変革していくためには、オンラインコンテンツで営業活動を体現する必要があります。 簡単に言うと、営業シナリオをwebに移行することが必要です。もちろん最適な形で移行することです。...
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- 2020年4月13日
- 3 分
新型コロナウィルスで顧客開拓ができない今新規顧客開拓のために実施すべき3つのこと
緊急事態宣言が発令され、企業の新規顧客開拓活動が中々難しくなってきているかと思います。そんな中で、新規顧客開拓を止めてしまって、良いのでしょうか？
否、それは決して良くありません。
こんな時期だからこそ、顧客が欲しい情報を提供してあげることが重要です。
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- 2018年9月30日
- 5 分
5分で分かる！BtoBマーケティング全体像！＜資料有＞
【対象：これからマーケティングを始める方／マーケティング活動の成果を最大化させたい方向け】 「マーケティング活動を始めたい！でも、どんな仕組みを作れば良いのであろうか？」「マーケティング活動を実施しているが、なかなか成果が出ていない・・・」という方は、必見です。...
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- 2018年9月29日
- 5 分
地域の中小企業がマーケティングを取り入れる4つの理由
突然ですが、みなさんの会社には「マーケティング部」はございますか？ 私はこれまで３社ほど経験して参りましたが、そのどの企業にも「マーケティング部」があったわけではございせん。 しかしながら、昨今、マーケティングの活動の活性化が見受けられます。...
JIMOTO-MSB
- 2018年9月23日
- 4 分
競合に打ち勝つ新規顧客開拓の方法 〜セールス活動を効率化するために〜
突然ですが、 「知らない間に既存顧客が他社サービス・プロダクトに乗り換えていた」 こんな話を部下にされた経験はありますか？ そんな時に、 「毎月訪問はいったのか？接待はしたのか？」 と言ってしまった経験はありませんか？ 今回の記事では、...
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