第2回：リードジェネレーション実践編！～Webサイトで集客する具体的な方法～｜デマンドジェネレーションで売上アップ！中小企業のためのデジタルセールス活用法｜JIMOTO STUDY

第2回：リードジェネレーション実践編！～Webサイトで集客する具体的な方法～

こんにちは！株式会社JIMOTO Marketing Share Bureauの鶴です。

前回は、「デマンドジェネレーション」とは何か、その重要性と概論についてお話しましたね。

今回は、Webサイトを活用したリードジェネレーションについて、より実践的な内容に踏み込んでいきます！

恐らく、多くの企業が一番、聞きたいところではないでしょうか？

Webサイトはリードジェネレーションの宝庫！

Webサイトは、24時間365日稼働する営業マンのようなもの。

見込み顧客は、いつでも好きな時にアクセスして情報収集ができます。

そのため、Webサイトを*リードジェネレーションの拠点*として活用することは、非常に効果的なんです。

Webサイトでリードを獲得するための3つのステップ

Webサイトで効率的にリードを獲得するには、以下の3つのステップを意識することが重要です。一足飛びに「リード獲得」をしたいといっても難しいので、3つぐらいに分解すると良いと思います。

1. 知らせる： いかに多くのユーザーをWebサイトに呼び込むか

2. 魅せる： 訪問したユーザーに興味を持ってもらい、行動を促す

3. 獲得する： ユーザーの情報を入手する

それぞれのステップについて、具体的な方法を見ていきましょう。

ステップ1：知らせる

• SEO対策

  検索エンジンで上位表示されるように、Webサイトのコンテンツを最適化しましょう。 キーワード調査やコンテンツSEOなど、様々な施策があります。 （参考資料： SEO対策の基礎知識）

• リスティング広告

  Google広告など、検索エンジンの広告枠に表示される広告を出稿しましょう。 費用はかかりますが、狙ったキーワードで検索したユーザーに直接アプローチできます。

• SNSからの導線

  FacebookやTwitter、InstagramなどのSNSで情報発信を行い、Webサイトへのアクセスを促しましょう。

• 他のWebサイトからのリンク

  業界関連サイトやポータルサイトなどに、自社Webサイトへのリンクを掲載してもらいましょう。

• Instagram・Facebookからの導線強化

  Instagramやフェイスブックでの情報提供を通して企業にアプローチをすることも可能です。弊社も実際にInstagramで広告出稿してリード獲得をしております。

• フォームマーケティングも効果的か

  起業のフォームに自動送信するツールが複数あります。ターゲットを絞ってフォームマーケティングをすることで、効率的に、「会ったことのない企業と出会える」可能性が高くなります。しかしながら、フォームマーケティングは、受け取り手からしたら「嫌だ」と思われる可能性があります。そういった意味で、企業のブランディングを下げる可能性があるので、やりすぎには注意です。（参考資料：フォームマーケティングは営業しちゃダメ？返信率を10%以上にする方法）

ステップ2：魅せる

• 分かりやすいサイト構成

  ユーザーが迷わずに目的の情報にたどり着けるよう、サイト構成を整理しましょう。 グローバルナビゲーションやサイトマップなどを活用し、分かりやすい導線を設計することが重要です。

  実は、この構成が本当に本当に重要で、リードナーチャリングにも関係するのです！

• 魅力的なコンテンツ

  さらにさらに、ここが一番重要です！ターゲットに合わせた、質の高いコンテンツを提供しましょう。 ノウハウ記事、動画、ホワイトペーパーなど、様々な形式のコンテンツでユーザーの興味関心を惹きつけましょう。制作者や事業者側の目線ではなく、顧客視点でコンテンツが作れるかが肝です。来訪者に見たい情報を見せることが重要です。

• 行動を促す導線

  資料ダウンロードや問い合わせフォームへの導線を明確化し、ユーザーの行動を促しましょう。 目立つボタンやバナーを設置する、分かりやすい説明文を記載するなど、工夫が必要です。

ステップ3：獲得する

• 資料ダウンロード

  専門性の高い資料や、ユーザーにとって役立つ情報をまとめた資料などを用意し、ダウンロードしてもらう代わりに、氏名やメールアドレスなどの情報を入力してもらいましょう。資料ダウンロード以外には、メールマガジン登録を促すなどもあります。小さな小さなコンバージョンを積み重ねていくことが重要で、マイクロコンバージョンと言います。

  ▼当社では以下のようなダウンロードページを作っています。

  https://www.jimoto-marketing-sb.com/download

• 問い合わせフォーム

  商品やサービスに関する質問や相談を受け付ける問い合わせフォームを設置しましょう。 フォームはできるだけシンプルにし、入力しやすいように工夫することが重要です。

• ウェビナー/オンラインセミナー

  オンラインセミナーを開催し、参加者から情報を得ることもできます。 テーマ設定や内容を工夫し、魅力的なセミナーを開催することで、多くの参加者を集められます。ウェビナー市場は活況で、多くの企業がウェビナーを開催していることから、集客難易度が上がっています。

株式会社JIMOTO Marketing Share Bureau ができること

「Webサイトでリードを獲得したいけど、何から始めればいいか分からない…」

そんな時は、ぜひ私たちにご相談ください！

株式会社JIMOTO Marketing Share Bureauは、デマンドジェネレーション活動の支援はもちろん、Webサイト制作からSEO対策、コンテンツマーケティング、リスティング広告運用まで、Webサイトを活用したリードジェネレーションをトータルでサポートします。

お客様の課題やニーズに合わせて、*最適なプラン*をご提案させていただきます。

まずは、お気軽に 無料相談 からお問い合わせください！

まとめ

Webサイトは、リードジェネレーションにおいて非常に重要な役割を担います。

今回ご紹介した3つのステップを意識し、Webサイトを効果的に活用することで、多くのリードを獲得できるはずです。

次回はリードナーチャリングについてです！暫しお待ちくださいませ！！

▼株式会社JIMOTO Marketing Share Bureauの一部を紹介

【1】事業成長｜マーケティング支援

デジタルマーケティング組織代行、デマンドセンター構築支援、クリエイティブ組織代行、インサイドセールス組織代行などの組織代行から、Web制作・ホームページ作成、マーケティングオートメーション導入などをセールスマーケティングに必要な施策の実行を支援いたします。

【2】事業成長｜コンサルティング

現在抱えている課題の発掘から、課題の整理、そして解決策の提示までを実践します。また、実施するために必要なリソースやロードマップの策定します。貴社メンバーと連携しプロジェクトにおけるアクションの解像度を上げプロジェクト進行の伴走をいたします。

【3】JIMOTO Media Works|ターゲット地域・地元に届くオウンドメディア制作・運用サービス

月額5万円～「話して作る」オウンドメディア｜初期費用なし/月額5万円（格安）でオウンドメディア構築からSEO記事の制作までを丸っと支援！Webを活用して認知拡大をしたい事業主、地域に根差したマーケティングを実践したい事業主、競合より検索順位を上げたい事業主向け。日本全国の地方・地域の企業様におすすめ

【4】Web制作・集客支援｜柏市・流山市・ 松戸市・船橋市クリニック特化型

Web制作・集客支援｜柏市・流山市・ 松戸市・船橋市クリニック特化型｜私たちは、千葉県「柏市、流山市、松戸市、船橋市」のクリニック様を中心とした Web制作・集客の支援を実施しております。地元「柏市・流山市・松戸市・船橋市」のお客様をWEBで集客しませんか？クリニック専用のWebテンプレート、多数御座います。柏市・流山市・ 松戸市・船橋市のマーケティングノウハウを提供しております。