1．中小企業のBtoBマーケティングで成果を出すために

BtoBマーケティングで成果をだすために必要なことは、「事業・サービスの棚卸」です。簡潔に言うと、自社の強みを共通言語化すること、そして、それを基にコンテンツ企画を実施し、月次の戦術を作る事です。当社は、常に、このサイクルでマーケティング活動を実践しております。今回プレゼントするシートは、計3種となります。

本ワークシートは弊社のオリジナルシートとなりますので、何か不明点やアドバイスが必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。

※ページ下部にダウンロードボタンが有ります。

（1）自社の強み棚卸シート

【バトルフィールド整理と自社サービス強み（簡易まとめ表）】

このシートを活用することで、自社がどの企業でどの業界から一番の売上を上げているのか、また、競合となった企業の属性や強味も整理ができます。一番重要なことは、それらの事実情報を基に、「どんな業界・業種向けに」「どんなサービスを」「どんな価値で」提供するかをチームで協議して決めることです。

（2）目標＆戦術管理シート

【売上目標ならびにKPI（商談数、面談数、必要リード数）管理シート（簡易版）】

このシートを活用することで、明確になることは、目標に対して現状の差異が発生しているのか否かです。そして、その目標を埋めるために必要な戦術を書き残し、月次の活動管理をすることができます。売上目標、商談目標、面談目標、必要リード目標、それを達成するためには、デジタルマーケティングで何をするのか、インサイドセールス（アクティベーション活動）で何をするのかを別々で整理ができるシートです。この管理シートはセールス＆マーケティングを成功に納めるためにもっとも重要なシートの一つと言えます。

（3）コンテンツ管理シート

【ユーザーステータス別×テーマジャンル別のBtoBコンテンツマップ】

本シートは、ジャンルやテーマごとに、どんなコンテンツを作成すべきかのアイデアを纏めるシートです。また、ユーザーステータスごとに必要コンテンツを纏めることができるようになっています。「どんなコンテンツを」「何で作るのか」までを纏めらるものです。ジャンルやアウトプット想定と記載している欄に「クライアントの課題」を記載し、その課題を解決するために必要なコンテンツを右側に記載していく形がベターです。このコンテンツマップを使うことで、あらゆるユーザーのニーズ・ステータスにあったコンテンツを網羅的に計画することができます。

2．こんな企業にオススメ

• デジタルマーケティングでセールス強化をしたい企業

• コンテンツマーケティングに取り組みたい企業

• 戦術の効果・成果を測りたい企業

• マーケティング組織を立ち上げたい企業

3．本資料で学べること

• 自社のプロダクトの理解

• 目標に対しての各種KPI管理

• 自社のコンテンツ計画

本資料は、一部有償提供しているものを簡易版にして提供させていただいておりおます。
BtoBマーケティングをこれから立ち上げる企業には必須の資料となります。また、マーケティング活動を最適化したい企業にもおすすめです。