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全般・概念 - JIMOTO Study

全般・概念 - Sales & Marketing Funnel

経営者やリーダー、責任者の方は、必ず学んでおくべき事、それが「セールス・マーケティングの全体像」を理解することです。

セールスマーケティングの全体像を把握したうえで、個々の施策を実行していく必要があります。

第1回オンラインスタディー 2021/05
小規模な組織でマーケティング活動を
最適化するために実施すべきこと

#自社の強み、競合の強み、市場のニーズの整理

#差別化ポイントの把握/マーケティングメッセージ確立

第2回オンラインスタディー 2021/05
小規模な組織でマーケティング活動を
最適化するために実施すべきこと

#カスタマージャニーの妄想(接点創出〜受注までの道)

#組織の作り方について

 

第3回オンラインスタディー 2021/05
小規模な組織でマーケティング活動を
最適化するために実施すべきこと

#事例から学ぶ!

#小さな組織から始めるデジタル対応営業組織

 

セールスマーケティング全体像におけるポイント

マーケティングの父コトラーは「ニーズに応えて利益を上げること」こそがマーケティングと提唱しています。マーケティング活動のゴールは、正しく価値提供を行った上で、利益を上げられている状態です。つまり、ターゲットを把握し、そのターゲットの根源課題を解決し、その上で、利益を得ることとしています。マーケティング活動の責任者に求められるのは、この「ターゲット=市場」を正しくつかむことが、一番重要なことと言えるでしょう。

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